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          学做生意是门学科,小故事中的大智慧

          2018-03-23 11:34:12   来源:须知网
          做生意是门学科,你可以说它还?#36824;?#25104;熟?#36824;?#20005;谨,但你绝对无法否定它存在的意义。因为,我们每天都在和它打交道……下面这故事,证明了这一点!

          【经济学课堂】
          一美女去买牛奶。小贩说:1瓶3块,3瓶10块。她很无语,于是掏出3块买了1瓶,如是三次。然后她对小贩说:哈哈,看到没,我花9块就买了3瓶。小贩:哈哈,?#28304;?#25105;这么干,每次都能一下卖掉3瓶。这也许?#36824;?#26159;一种销售的手法,更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式!

          【销售】
          某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把?#32771;?#35013;满。女孩A买了很多棉花,装满?#32771;?#30340;1/2。女孩B买了很多气球,装满?#32771;?/4。女孩C买了蜡烛,让光充满?#32771;洹?#26368;终,富翁选了胸部最大的那个。
          这个故事告诉我们:了解客户的真实需求非常重要。

          【习惯】
          乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,?#20013;?#20004;年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老?#29275;?br /> 启示:当提供免费服务?#27599;?#25143;成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。

          【夫妻】
          夫?#31455;?#21830;场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,?#37027;?#23545;丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:
          "这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。"
          启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。

          ?#31455;?#29702;的弊端】
          女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈,也没空;找姐姐,更没空。女孩失望地入睡了。奶?#22530;?#23436;家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。
          管理的弊端就在于:要么都?#36824;埽?#35201;么都来管!

          【杯子】
          当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说"这是牛奶";当改装菜油的时候,人们会说"这是菜油"。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说"这是一只杯子"。同样,当我们心中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多,却往往难以真正的拥有自己。

          ?#23601;?#30772;的启示】
          一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走?#29275;?#31361;然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问:"为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?"老人答到:"?#20197;?#24590;么回头看,碗还是碎的。"

          【琐事】
          一只鼬鼠要与一只狮子决战,狮子果断地拒绝了。鼬鼠说:"你害怕了吗?"狮子说:"如果答应你,你就可以得到曾与狮子比武的殊荣;而我呢,以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。"
          不要被不重要的人和事过多打搅,因为成功的秘诀就是抓住目标不?#29275;?#32780;不是把时间浪费在无谓的琐事上。

          以上几个小故事,希望可以给各位一起奋斗在路上的小伙伴们一些启?#23244;?#24110;助,记住:
          学习的最高境界——悟。
          做人的最高境界——舍。
          生活的最高境界——乐。
          修炼的最高境界——空。
          交友的最高境界——诚。
          人生的最高境界——静。
          爱情的最高境界——容。
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